— Я не уверен, что у меня получится заработать даже 100 000₽ в месяц...
— Здесь есть три момента:

• Мы зарабатываем на школах вокала с 2020 года и хорошо умеем продавать. А еще мы заинтересованы в успехе франчайзи, поскольку получаем 10% роялти, и с самого начала сотрудничества будем обучать продажам.
• По нашей статистике 3-5% населения выбирают вокал в качестве хобби. Получается, что в городе-миллионнике есть около 50 000 потенциальных клиентов, а при населении 50 000 примерно 1 500. 1 000 000₽ это 25 продаж по 40 000₽. Можно из 50 000 населения найти 25 человек, которые купят?
• В наших школах абонементная система обучения с минимальным чеком 38 000₽. Поэтому продаж обычно требуется гораздо меньше, чем может казаться на первый взгляд.

— Сейчас не тот момент, никто не будет тратиться на музыку.

— Музыка, конечно, не товар первой необходимости. Однако всё больше людей начинают уделять внимание своему психологическому здоровью и экологичному снятию стресса. Многим не хватает приятного круга общения. Так что просто занятия с репетитором по музыке, может, и не купят. Но мы про другое.

— У людей просто нет денег на музыку.

— Не купят абонемент? У нас есть рассрочка, оплата по частям. Иногда можно и навстречу пойти — мы расскажем, какой есть гибридный вариант. Но это уже секретный абонемент, про него только в личной беседе готовы рассказать.

— Какой-то несерьёзный бизнес эти ваши школы музыки...
— Смотря что понимать под серьёзным.

Аудитория школ преимущественно взрослые платежеспособные люди, которые стремятся обрести круг единомышленников, снять стресс и получить гормон радости экологичным способом.

Мы даём им возможность получить эмоции. Эмоции взаимосвязаны с гормонами. Стало ещё понятнее, почему в нише высокий ltv, правда?

— А как я буду привлекать заявки?
— Есть проверенные подрядчики, контакты которых мы дадим. Сможете с ними работать. Опять же: сколько там вам продаж нужно?..

— У меня небольшой город, будет ли выгодно в нём работать?
— Если говорить про экономику, то экономическая модель целесообразная, поскольку не требует регулярных вложений и расходных материалов. Стартовых расходов не так и много — сложно не окупить, если действительно применять то, чему мы будем учить.

Плюс небольших городов — возможность формирования сообщества людей. Есть разные способы притяжения людей к школе (даже сарафанное радио), что будет напрямую влиять на окупаемость. Но об этом готовы поговорить только в личной беседе. Так что если актуально — оставляйте заявку.

— А нужен ли этот продукт? Снятие стресса — это всё понятно, но...
— Давайте проще. Есть конкуренты? Есть. Значит, нужен

— А раз есть конкуренты, значит, мой продукт может быть не нужен?
— Смотрите: сколько вам надо найти "покупателей"? Мы это в первом вопросе подробно разобрали. Несмотря на количество конкурентов, сможете столько найти? Да и разве супермаркеты разных брендов не размещаются друг напротив друга?..

Плюс расходы будут сравнительно низкими. А чем расходы ниже, тем выше конкурентоспособность.

— А что у вас за продукт?
— Абонементы на занятия вокальной практикой, сценическим движением и актёрским мастерством. Более подробно сможем рассказать в ходе живого общения, потому что информации достаточно много.

— И всё же: как человек без опыта может успешно стартовать?
— По инструкции и под контролем тех, у кого этот опыт есть. Паушальный взнос не просто так платится. Он подразумевает то, что мы будем лично вовлекаться в проект франчайзи, в его обучение и вывод на новый финансовый уровень. Роялти, собственно, про тоже.

— А если нет опыта в продажах?
— Продажи — это навык, а не врождённый талант. В спортзале люди с малого начинают и постепенно идут к большим результатам.

У нас разработана система обучения, благодаря которой франчайзи получают навыки, которые нужны им для старта. Но на этом обучение не заканчивается: мы регулярно записываем гайды, инструкции. Раз в месяц приглашаем спикеров для того, чтобы франчайзи прокачивали свои навыки и выходили на новый финансовый уровень

— У меня с наймом сотрудников целая проблема. А тут же команда нужна...
— Это не проблема: мы и условия подскажем, и инструкции дадим, и поможем. Сталкивались с разными ситуациями, а Даниил вообще прошёл путь от администратора школы и достаточно хорошо понимает, кто и с какой позицией справится.

— Может ли помешать наличие основной работы? Учебы?
— Если человек правда хочет зарабатывать деньги через открытие школы вокала, то нет. Если нет готовности вовлечься и поработать, то да. Без желания вообще всё, что угодно мешать может: от погоды до стула неудобного!

Но опять же: есть понятные бизнес-процессы. Есть найм персонала. Вопрос бюджета и желания!

— Совсем нет денег на открытие
— Как мы и писали ранее — поможем привлечь инвестиции. Это могут быть заемные, государственные, инвесторские и другие деньги. Есть достаточно много абсолютно законных и экологичных вариантов.

— Боюсь встать под бренд и потерять возможность к творчеству.
— В целом мы открыты к разным интересным решениям — если вы подтвердите их работоспособность. Вообще любые изменения готовы внедрить, только с обсуждением. Просто потому, что прошли этап тестирования различных идей и гипотез и понимаем, что работоспособно далеко не всё.

Но есть какой момент... А нужно ли в бизнесе творчество? Особенно если этот бизнес — первый, а ситуация нестабильная? Может, лучше использовать бизнес для заработка денег, а самовыражаться через хобби?

Тут, впрочем, каждый сам для себя решает. Да, ключевой момент истории Фёдора — желание зарабатывать деньги через заряжающий его энергией бизнес. Однако он дошёл до определённого финансового уровня, прежде чем реализовывать такое желание. А до этого иногда ходил в караоке и пел. Ещё один факт из его биографии))

— А я вот школу гитары хочу. Подойдёт мне ваша франшиза?
— То, что вы хотите проявить себя — это прекрасно. Но есть акварель для рисования, а есть гуашь. И они про разное. Нельзя взять акварель и продавать её как гуашь. Вернее, можно, но что из этого выйдет — вопрос...

И ещё одно. Есть фантазии, а есть реальность. Франшиза "Кружок" была создана исходя из наших компетенций и опыта работы в музыкальной сфере во время двух кризисов. Мы знаем, как продавать. Знаем, как зарабатывать. Но искренне желаем вам успеха, если вы всё-таки решите попробовать выйти в самостоятельное плавание!

— А за что я буду платить 10% роялти? Я ж всему сразу научусь?
— Давайте откровенно? Здесь есть три момента.

1) В музыкальном бизнесе мы третий год и за это время повидали множество разных ситуаций. Одни кризисы чего стояли. И нет никакой гарантии, что та экономическая ситуация, в которой вы будете открывать школу, останется навсегда. Но в случае изменений мы быстро найдём способ "переобуться" под них. Вам не потребуется сливать кучу денег на тест гипотез, потому что это сделаем мы.

2) Мы рассматриваем школы вокала как стабильный долгоиграющий бизнес, а потому даже без кризисных ситуаций постоянно улучшаем продукт: изучаем мастер-классы, ищем новых подрядчиков, тестируем гипотезы. Это всё требует сил, времени, денег. Франчайзи даже не думают об этом: берут уже готовую идею, внедряют, увеличивают доход.

3) Как вы понимаете мы напрямую заинтересованы в успехе франчайзи и для их финансового роста записываем гайды, инструкции. Раз в месяц приглашаем спикеров. Нам важно прокачивать навыки партнеров и выводить их на новый финансовый уровень.

— Не пропадете ли вы спустя время?
— Нет. Это как минимум нецелесообразно. Тут же взаимосвязь простая: чем больше зарабатывает партнер — тем больше мы зарабатываем. Интерес прямой. По регламенту личная консультация с владельцами франшизы будет раз в неделю, но по факту как вопросы будут появляться, так сможете их обсудить.